Por que é importante a negociação como forma de resolver processos?
| Autor | Rogerio Neiva Pinheiro |
| Páginas | 15-21 |
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II − Por que é importante a negociação
como forma de resolver processos?
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cionando com a ideia de maximização.
Portanto, a noção de utilidade, principalmente no contexto do processo
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o ponto ótimo que se consegue alcançar em termos de custo e benefício,
risco e retorno (1).
o desenvolvimento de debates sobre o
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em termos de atraso, ainda que sendo a mesma quantia e o mesmo atraso,
não terá o mesmo valor para diferentes pessoas.
diferentes vertentes da Economia Comportamental(2), a qual consiste em
resultados e outra que procura considerá-lo. Segundo Howard Rachlin, uma
das maiores referências da Economia Comportamental (alinhada com a Psi-
(1) Conforme armam os professores Cláudio Henrique da Silveira Barbedo e Eduardo Camilo da Silva,
“segundo Bernoulli, a utilidade é que rege a tomada de decisão. Tomadores de decisão associam uma
utilidade a um resultado e suas decisões passam a buscar a maximização da utilidade em vez do valor
esperado. Isso por si só já é revolucionário, mas Bernoulli foi mais longe ao armar que ‘a utilidade
resultante de qualquer pequeno aumento da riqueza será inversamente proporcional à quantidade de
bens anteriormente possuídos (...)”. BARBEDO, Cláudio Henrique da Silveira; SILVA, Eduardo Camilo.
Finanças comportamentais. São Paulo: Atlas, 2008, p. 10.
(2) A Economia Comportamental consiste em área interdisciplinar, articulada a partir da Economia e da
Psicologia, que tem como um dos principais objetos o estudo de atos de escolha que violam o paradigma da
utilidade esperada. Conforme será melhor desenvolvido mais adiante, tal área conta com dois tipos de abor-
dagens, uma mais alinhada com a Psicologia Comportamental, a qual se preocupa com variáveis subjetivas
e ambientais, e outra com a Psicologia Cognitiva, mais associada às relações entre escolhas e inteligência.
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