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Técnicas de negociação cooperativa

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Vincent
AutorRogerio Neiva Pinheiro
Páginas75-89
75
V − Técnicas de negociação cooperativa
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zados no desenvolvimento da negociação. Alguns autores se referem a elas
como táticas(63).
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com negociações desenvolvidas conforme o modelo cooperativo, vez que
não são voltadas ao espírito de competição e não dependem da lógica da
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Inclusive, exatamente pelo referido motivo, estão sendo apresentadas em
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de negociação típicas da negociação competitiva, trabalhadas no Capítulo III.
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a partir de diversos manuais de negociação, não havendo unanimidade
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fontes corresponde ao Manual de mediação judicial, editado original-
  (64) e atualmente editado pelo Conselho
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das maiores referências sobre o tema de Resolução Adequada de Dis-
putas no Brasil, que tem promovido relevantes contribuições.
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de mediação e negociação respeitados, existe carência quanto à análise e
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amplamente aceitas e com alguma validação empírica, não há muitos experi-
mentos ou pesquisas pautadas em metodologias consistentes e controladas,
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deve ser considerado consiste na avaliação da situação e do momento da
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pode ser totalmente inadequada.
(63) COOLEY, John W. Advocacia na mediação. Brasília: Editora Universidade de Brasília, 2001, p.
121/122.
(64) AZEVEDO, André Gomma (org.). Manual de mediação judicial. Brasília: Ministério da Justiça e
Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento–PNUD.

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