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Mas é a Mão de Quem?

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Vincent
AutorAlexandre Motta
Páginas173-174
Falamos de como estruturar-se corretamente, falamos de como me-
lhorar sua visualização perante o mercado, falamos de como fazer
uma gestão correta de seus contratos, falamos de como prospectar novos
clientes e falamos de como potencializar o crescimento e atuação de seu
escritório, entre outras coisas. Provavelmente você deve estar pensando
“eu não tenho tempo para fazer tudo isso”. E você está absolutamente
certo. Na minha concepção, como já colocado, advogado é para advogar
e não para fazer outras atividades, como, por exemplo, ações de marke-
ting como as sugeridas acima.
Então quem coloca todo este plano em prática?
A resposta a esta pergunta é uma das grandes megatendências na
advocacia brasileira, que é ter uma pessoa interna dedicada às ações de
marketing do escritório. Quem coloca em prática, portanto, é este pro-
ssional de marketing, que chamamos de foco de comunicação do escri-
tório. Veja uma descrição deste cargo abaixo.
Foco de Comunicação: prossional da área de comunicação (publi-
cidade, marketing, jornalismo ou relações públicas) com conhecimento
em ferramentas atuais de interação mercadológica e que conheça téc-
nicas de marketing jurídico voltadas à atuação idealizada de uma banca
de advocacia.
A ideia não é aplicar ações isoladas e que acontecem apenas uma
vez e sim ter um departamento de comunicação (mesmo consideran-
do o departamento como uma pessoa só) que atue constantemente nas
três etapas que comentamos nos capítulos anteriores. De que adianta fa-
zer ações pontuais que não tem continuidade nem repetição? Este é, in-
clusive, um dos erros mais comuns dos escritórios atuais: não investir em
um departamento exclusivo pra atuar perante o mercado, mesmo sabendo
que a OAB permite um departamento de comunicação dentro do escritório.
Você conhece alguma empresa que está crescendo e que não tem
um departamento de comunicação focado em conquista de mercado?
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