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Capítulo 4

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Vincent
AutorSabrina Dourado/Isadora Sapucaia/Cristiano Brandão
Ocupação do AutorPossui graduação em Direito pela Universidade Salvador - UNIFACS/Advogada, graduada pela Faculdade 2 de Julho, especialista em Direito Processual Civil pela Faculdade de Direito Damásio de Jesus/Life e Profissional Coach
Páginas41-45
Manual do Advogado Iniciante
41
4.1 Como captar os primeiros clientes
Muitos advogados, volta e meia, se deparam com um
grande dilema: O desejo de seguir na advocacia, mas e a dicul-
dade em captar clientes?
A resposta que temos para este impasse pode parecer
muito simplória, mas é a mais pura realidade: Conquiste-os!
Primeiro: O cliente não tem bola de cristal para adivinhar
que você é advogado, em que área você atua, muito menos
irá adivinhar o seu número de telefone. Nos primeiros anos,
inclusive, o cliente não vai bater à sua porta!
Segundo: O que vou dizer agora pode parecer um pouco
triste, mas é a mais pura verdade: Todo mundo tem problemas!
E todo mundo precisa de um advogado!
Como chegar a estas pessoas é uma cadeia que envolve
todo um planejamento, anal, a montagem da sua advocacia, na
qual você ainda não deniu sua área, exige foco.
A primeira lição é denir o seu campo de atuação, ante
a amplitude de áreas existentes dentro do Direito Brasileiro.
Delinear o nicho de mercado vai lhe ajudar a denir como captar
clientes na advocacia e como posicionar-se naquele segmento
escolhido. Para isso, ressaltamos, mais uma vez, a importância
4
Capítulo
Manual do Advogado Iniciante [14x21].indd 41 13/12/2018 17:15:42

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